Tại sao việc tính toán chi phí và giá bán lại quan trọng?
Đã bao giờ bạn tự hỏi vì sao mình bán hàng trên các sàn Thương mại điện tử mà không thấy lãi, thậm chí càng bán càng lỗ? 😩
Nếu không hiểu rõ từng khoản chi phí và cách tính giá bán hợp lý, nhà bán sẽ rất dễ rơi vào tình trạng “bán lỗ mà không biết”. Đặc biệt là với các nhà bán mới chưa có kinh nghiệm tính toán chi phí phức tạp trên các sàn như Shopee, Lazada, TikTok Shop.
Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ cách tính chi phí và giá bán sản phẩm một cách chi tiết, dễ hiểu, giúp bạn tránh “lỗ vốn”, tăng lợi nhuận tối đa! 💰
Các loại chi phí cần tính khi bán hàng trên sàn thương mại điện tử
Chi phí cố định
Chi phí này không thay đổi dù bạn bán được nhiều hay ít sản phẩm, bao gồm:
- Lương nhân viên: Nhân viên chăm sóc khách hàng, quản lý kho, xử lý đơn hàng.
- Chi phí thuê mặt bằng/kho bãi: Để lưu trữ và bảo quản hàng hóa.
- Chi phí điện, nước, internet: Phục vụ cho hoạt động hàng ngày của shop.
Chi phí biến đổi
Chi phí này sẽ tăng hoặc giảm tùy thuộc vào số lượng sản phẩm bán ra:
- Phí sàn (Hoa hồng): Đây là tỷ lệ phần trăm hoa hồng mà sàn TMĐT như Shopee, TikTok Shop thu khi bạn bán được sản phẩm (thường từ 1% – 5% tùy sàn).
- Phí vận hành: Bao gồm các chi phí đóng gói, nhân công xử lý đơn.
- Chi phí quảng cáo: Tiền quảng cáo Facebook, Google hoặc quảng cáo trực tiếp trên các sàn như Shopee Ads, TikTok Ads.
- Chi phí vận chuyển: Phí ship, phí hoàn hàng nếu khách không nhận sản phẩm.
Cách tính giá bán để đảm bảo lợi nhuận cho sản phẩm
Công thức tính giá bán sản phẩm chuẩn
Giá bán sản phẩm = Giá nhập + Chi phí cố định + Chi phí biến đổi + % Lợi nhuận mong muốn
Trong đó:
- Giá nhập: Giá vốn mua sản phẩm từ nhà cung cấp.
- Chi phí cố định: Đã đề cập ở trên.
- Chi phí biến đổi: Bao gồm chi phí sàn, vận chuyển, quảng cáo.
- % Lợi nhuận mong muốn: Lợi nhuận bạn muốn đạt được sau khi trừ tất cả các chi phí.
Ví dụ:
Giả sử bạn đang bán một sản phẩm với giá nhập là 50.000đ và có các khoản chi phí như sau:
- Chi phí cố định: 5.000đ (lương, thuê kho, điện nước)
- Phí sàn (3%): 1.500đ
- Phí vận chuyển hỗ trợ: 10.000đ
- Chi phí quảng cáo (5%): 2.500đ
- % Lợi nhuận mong muốn: 20%
=> Giá bán đề xuất: (50.000 + 5.000 + 1.500 + 10.000 + 2.500) * 120% = 81.000đ
Các yếu tố ảnh hưởng đến giá bán
- Chính sách ưu đãi của sàn: Nhiều sàn TMĐT như Shopee, TikTok Shop thường có các chương trình hỗ trợ phí ship, quảng cáo.
- Tỷ lệ hoàn đơn: Tỷ lệ đơn hàng bị trả lại sẽ tăng chi phí vận chuyển và giảm lợi nhuận.
- Chi phí phát sinh: Phí vận hành tăng đột ngột, chi phí xử lý khiếu nại khách hàng.
Hướng dẫn nhà bán tải file tính chi phí chi tiết và dễ sử dụng
Bạn có thể tải file tính chi phí chi tiết để tính toán các yếu tố phức tạp một cách dễ dàng và nhanh chóng.
📥 TẢI FILE TẠI ĐÂY.
Chỉ cần nhập các thông số: giá nhập, số lượng bán, phí sàn, hệ thống sẽ tự động tính ra giá bán đề xuất cùng % lợi nhuận mong muốn.
Việc tính toán chi phí và giá bán sản phẩm trên sàn thương mại điện tử là điều rất quan trọng để đảm bảo lợi nhuận và tối ưu doanh thu. Đặc biệt là với nhà bán mới, việc tính toán kỹ lưỡng ngay từ đầu sẽ giúp bạn tránh được những sai lầm phổ biến và xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả.
💡 Đừng quên tải file tính chi phí của chúng tôi và áp dụng cho shop của bạn để tối ưu giá bán và tăng lợi nhuận ngay hôm nay! 🔥